楼梯行业面临的压力可想而知!在泛家居行业的第11届亚太经济论坛和建博会上，也遇到了诸多做楼梯界的同仁，大部分人有同一种感觉：迷茫。不知道楼梯行业到底将向何处去，不知道企业如何选择?
市场在变，紧抓消费者“上帝”之手
其实，不仅楼梯行业如此，其他细分行业如门窗、橱柜、衣柜等家居行业也面临着类似的境况。究其原因，一是市场的变化，二是行业企业自身的问题。房地产的低迷只是一个因素，更大的因素在于消费者理念与习惯的改变。经常看新闻的企业家都应当清楚，在当前甚至更长的一段时间内，房地产市场是不可能再无限膨胀了，很多企业还是寄希望于房地产市场的复活，梦想着象99年到06年一样，遍地捡螃蟹，那么只有一句话，希望越大，失望越大。国内房地产市场调控以来，整体家居成为家装建材行业最为时髦的词汇与最为流行的经营模式。
在低迷的市场环境下，家装建材企业为了改变单一产品经营成本上升、赢利能力薄弱的现状，纷纷向其他装修领域延伸，打造“室内整体家居”的装修服务模式。即集地板、家具、门窗、楼梯、橱柜等产品于一体，从设计入手，将装修、施工、建材、家具、配饰等之间的关系充分协调，各部分按设计风格工厂化生产，达到风格的一致和工艺的完美结合。“整体家居”的多元化经营模式考验的是企业在资金、品牌、设计、技术、人才和渠道等多方面的综合实力。
雄厚的资金要求
在生产线、研发、设计、人才、店面建设等方面，企业要介入新领域，必须投入大量的财力。没有资金，一切都是空想。整体家居需要向顾客展示高端市场的多品种经营，营造一个全面的家居实景。厂家展厅、旗舰店、专卖店的面积要大，风格要统一，而且要进行整齐划一的高端品牌包装，这就要求厂家和经销商必须具备雄厚的经济实力。在渠道维护与服务上，企业也要花费更多的资金。
从泛家居业的角度来看，延伸产业链，实施多元化经营，整体家居是个市场抢占的概念。如果一个企业做到20-30个亿，还是个工厂，这个企业一定想进入发展深耕期，想要拓展空间，寻求更广阔的市场。这也是第一个发展阶段。当前，楼梯行业产值上亿的大中型企业屈指可数，即便是在大家居行业领域，大多数楼梯企业还处于中、小、微型企业的发展阶段。资金实力限制成为楼梯企业进入泛家居业整体家装大军的一道门槛。从2009年至今，整体家居模式能运作成功的仅是有限的几家，更多的企业则处于不上不下的尴尬状态。如何寻找一种适合楼梯行业发展的整体家居模式，还需要业内企业家与专业人士继续探索与实践。
强大的品牌实力
目前，人们消费观念的一个显著变化，就是从单纯的实用消费向品位消费转变。比如，现在整体家装之所以盛行，在于它将以前随意拼凑、无序组合的家居环境变得美观整齐、风格一致而富有内涵，“整体家居”概念的兴起也是如此。对消费者而言，整体家居是一个消费概念，是品牌代理下的营销方式。有些企业发展到了一定程度，开始从专业化的产品品牌转向面对消费者的消费品牌，这时就要利用品牌的力量运营市场。由于楼梯行业在市场终端的影响力相当有限，楼梯品牌在消费者中的影响力还微不足道。即便是最知名的楼梯品牌，消费者也知之不多，或者就完全没有听说过。所以，目前，楼梯企业最重要的是品牌定位，不能盲目跟风，在发展的同时保持自己的核心优势，做强做大。
高超的原创设计能力在设计理念上，楼梯企业需要全面升级。如何以整体的理念影响到单个产品，让产品线明确、产品功能合理多样、提高产品文化附加值……整体家居设计师必须熟练运用、整合整体家居空间所涉及的各种材料、产品造型、色彩及其互补性，而且还需充分把握消费者不同的个性需求。设计创新一直是楼梯行业的“软肋”。目前，在楼梯行业具备足够强大设计能力的企业并不多见。更多楼梯企业的“整体家居”还仅仅停留于广告词汇层面，设计师、经销商，甚至企业老板都对整体家居的概念理解肤浅。对于如何通过产品线的延伸让家居走向系统化，如何把楼梯单品的风格延伸到地面、门窗、卧室、餐厅等问题认识模糊，在店面布局上也是简单的产品堆砌，并没有把产品风格、设计理念、品牌精神等文化内涵融入到整体家居的单个产品之中。
在“强项”未强的情况下，“专业”企业要转型为“全能”家居企业，难度显然很大。
资源的有效整合能力
企业在自身产业链上下游的整合能力要达到“整体家居”服务水平，从生产、销售、设计到经销商管理、渠道维护、销售服务，企业的统筹驾驭能力至关重要。楼梯企业的重装升级需要投入巨大的精力，用于产品研发、店面设计、人员培训、渠道整合等。从目前来看，楼梯行业的“整体家居”仍处于初级阶段，很多企业只是增加一两类产品的简单的“多元化”，在“整体”方面还并没有取得实质性的进展。在销售终端，企业的思想还停留在“多卖货”的阶段，想着“东方不亮西方亮”，把楼梯店办成“百货店”。并没有把品牌、文化、渠道、服务等重要资源进行有机的整合。只有从产品设计、品牌包装、店面装修、推广传播充分有效地整合资源，才能让有实力的品牌更深入人心。与强手“过招”的底气楼梯企业转型“整体家居”，向门窗、地板、橱柜等领域延伸，切分其市场，可以拓宽自己的招商渠道，为经销商扩大赢利范围。与此同时，其他行业也瞄准了楼梯行业这块新鲜的“蛋糕”。近年来，一批来自家具、木门、地板、橱柜等领域的企业已经或者正在以“整体家居”的模式切入新兴的楼梯市场，并卓有成效。在现阶段，与楼梯行业相比，家具、地板、门窗、橱柜等行业规模更大，企业发展更加成熟，其品牌影响力、资金力量、管理模式、渠道经营等方面都要比楼梯企业具有更强的实力和扎实的基础。由于“整体家居”是一个高端产品系统，楼梯企业进入新领域也必然是高端市场，面临的对手自然也将是该领域的强势品牌，与这些强手“过招”，楼梯企业无疑要具备更加强劲的实力。